Europe Arbeitnow ·
full-timeAccount Executive Mid-market / Enterprise
Doctrine · Paris
Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. Le contexte Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) Mid & Up Market pour rejoindre les équipes qui couvrent le segment Up market corporates : Les ETI et Grandes Entreprises (SBF 120) Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de tout le cycle de vente à partir du 1er RDV jusqu’à la finalisation d’un contrat (définition du périmètre, des options, négociation tarifaire). Pourquoi être AE Mid & Up Market chez Doctrine ? Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative ; S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ; Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour ; Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné. Les missions 🛠 Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals. Tu adresses principalement ces comptes en outbound, avec un approche multi-interlocuteurs ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation. Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM/AM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment. Le profil idéal 👀 Tu as une expérience de vente complexe avec des profils exécutifs (C-Level) d’au moins 3 ans, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. Tu maitrises à la perfection des méthodologies de vente telles que MEDDIC, qui te permettent d’établir des prévisions précises et à jour de ton business chaque mois. Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative Une formation/expérience juridique confirmée est appréciée mais non un prérequis. La connaissance de Salesforce est un atout. Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné. Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus. Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse. Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : n ous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : n ous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power : l 'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : n ous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problé
| Role | Account Executive Mid-market / Enterprise |
|---|---|
| Company | Doctrine |
| Location | Paris |
| Type | full-time |
| Compensation | Not disclosed |
| Deadline | Rolling |
Typical process for this type of role
A general guide — the exact steps for this specific listing may vary; check the original posting for details.
- 1ApplicationSubmit your resume through the apply link.
- 2ScreeningRecruiter reviews your background against the role.
- 3AssessmentA technical test, assignment, or coding round, depending on the role.
- 4Interview(s)One or more rounds with the hiring team.
- 5OfferOffer letter with compensation and start date.
Before you apply
0/4More at Doctrine
Other jobs at Doctrine
Explore Related Placements
// similar opportunities
You might also like
Senior Account Executive - Mid-market And Enterprise - €70–90k + BSPCE
Vocca
Our team shared’s mission is deploy AI agents to transform how patients and doctors connect We believe healthcare shouldn’t be defined by missed calls, endless ...
Account Executive - Mid-market - €60–80k + BSPCE
Vocca
Our team shared’s mission is deploy AI agents to transform how patients and doctors connect We believe healthcare shouldn’t be defined by missed calls, endless ...
Enterprise Account Executive
Benevity
Meet Benevity Benevity is the way the world does good, providing companies (and their employees) with technology to take social action on the issues they care a...
Enterprise Account Executive (UK)
Writer
🚀 About WRITER WRITER is where the world's leading enterprises orchestrate AI-powered work. Our vision is to expand human capacity through superintelligence. A...
Account Executive Manager | SMB | French Market (paris)
Lexroom
À propos de Lexroom Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en ...
Enterprise Account Executive - Zurich
Ideals
Get to know us Ideals is a global B2B SaaS product company recognized as the most highly rated and customer-centric brand in the secure business collaboration m...